Informations générales
Categorie de l'offre
Standard
Description du poste
Intitulé du poste
Responsable des Ventes B2B -Food H/F
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps Plein
Description de la mission
Explorateurs laitiers depuis 1949, Prospérité Fermière Ingredia est une coopérative laitière française qui développe et fabrique des ingrédients innovants : protéines de lait fonctionnelles et nutritionnelles, poudres laitières et ingrédients bioactifs naturels - pour les industries mondiales de la santé, de la nutrition et de l'agroalimentaire. Proche de ses clients, Ingredia innove en permanence pour les produits de demain. Orientée vers une production durable, Ingredia travaille pour mieux nourrir et protéger. Depuis mai 2023, Ingredia a rejoint la communauté internationale des entreprises B Corp.
Nous recherchons pour notre service commercial, situé à Arras :
Responsable des ventes B2B F/H
Gamme Produits laitiers, Nutrition et Industries agroalimentaires
Poste en CDI avec prise fonction à partir d'Octobre 2024 - Statut Cadre
Possibilité de Télétravail - Des déplacements sont à prévoir
Sous la responsabilité du Responsable de pôle commercial (Business Manager), vous contribuez à la rentabilité de votre marché par la gestion optimisée et le développement de votre portefeuille clients et de vos prospects (France/ Europe)
Missions principales :
- Participer à l'élaboration du plan de développement commercial pour votre secteur, conjointement avec son manager
- Analyser les besoins des clients et réaliser les propositions commerciales adéquates
- Répondre aux appels d'offres
- En étroite collaboration avec les services concernés (juridique, R&D, qualité), négocier les contrats et assurer l'interface relationnelle avec le client après la vente
- Assurer le suivi de la clientèle
- Peut être amené.e à coordonner et animer un réseau d'agents et de distributeurs, rattaché à son secteur
- Réaliser des opérations de prospection afin d'accroître la présence de l'entreprise sur son secteur
- Participer à la promotion de certains produits nouveaux en liaison avec la stratégie de son marché
- Etudier et mettre en œuvre des opérations spécifiques sur son secteur, en relation avec le service Marketing
- Coordonner l'activité commerciale sur son secteur
- Recueillir et transmettre les informations du terrain, sur le marché et la concurrence à son manager
Profil
Titulaire d'un diplôme type Bac +4, ou Ingénieur /école de commerce complété par une expérience commerciale à l'international de 5 ans minimum. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et bureautiques y compris CRM. Vous maitrisez déjà certains produits, ingrédients et marchés de l'industrie agroalimentaire, idéalement dans le domaine laitier.
La maitrise de l'anglais est indispensable. Idéalement pratique d'une deuxième langue.
Dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous attestez de très bonnes dispositions à la négociation. Vous êtes orienté(e) résultats, à l'écoute et avez un bon esprit d'analyse et de synthèse. Vous savez allier autonomie et esprit d'équipe.
CE QUE VOUS ALLEZ AIMER CHEZ NOUS …
• Evoluer au sein d'une entreprise à taille intermédiaire dans un contexte international en BTOB et BTOC
• Intégrer un environnement participatif favorisant l'esprit d'équipe, encourageant la prise d'initiatives, la curiosité, et l'envie d'entreprendre
• Saisir de vraies opportunités pour accroître vos compétences grâce à une politique riche en matière de développement humain
• Rémunération fixe + variables + véhicule de fonction, RTT/Compte Epargne Temps, possibilité de télétravail, Mutuelle, Avantages CSE…
Ne tardez plus, et devenez Explorateur Laitier !
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Nord-Pas de Calais, Pas de Calais (62)
Lieu
Arras - 51 Avenue Fernand Lobbedez 62000 ARRAS